Qualità
Decisori profilati uno a uno.
Ogni profilo è verificato prima dell'invio. Niente invii massivi.
Sviluppo commerciale B2B
Nuovi clienti B2B. Per metodo, non per caso.
Trovo le aziende giuste, verifico ogni decisore e porto la conversazione fino all'appuntamento. Con numeri chiari a ogni passo.
Francesco Gagliardi Consulente BDR e founder di Skalio
Progetti seguiti. Alcune delle aziende che ho affiancato nello sviluppo commerciale.
Trovare nuovi clienti non dovrebbe dipendere dal caso. Con Skalio diventa un sistema: target chiari, messaggi su misura e numeri condivisi con te, a ogni passaggio.
Il metodo
Dal target all'appuntamento.
Sette passaggi, sempre visibili.
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Parto da chi vuoi raggiungere: settore, area, dimensione e figure decisionali.
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Dal target nasce la lista: tutti i profili che rispondono ai filtri.
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Doppioni, aziende fuori target e ruoli non decisionali escono prima dell'invio.
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Scelgo l'angolo giusto e la sequenza dei messaggi prima di scrivere a chiunque.
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Ogni messaggio parte dal profilo della persona: nessun copia-incolla.
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Ogni risposta aggiorna lo stato del contatto: tu vedi cosa succede.
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Numeri per figura e settore: si capisce cosa funziona e dove insistere.
Valore aggiunto
Non un elenco di contatti.
Un sistema che lavora per te.
Ogni fase si vede, si misura e si verifica.
Copertura
Due canali in parallelo.
Campagna strutturata e segnali di domanda seguiti a mano.
Trasparenza
Numeri dichiarati prima di partire.
Volumi e tassi medi chiari dall'inizio, senza promesse fuori scala.
Controllo
Pipeline sempre aggiornata.
Ogni conversazione ha il suo stato, visibile in ogni momento.
Risultato
Fino all'appuntamento.
Dalla prima risposta all'incontro sul tuo calendario.
Miglioramento
Correttivi continui.
Target e messaggi si affinano sui risultati reali.
Due campagne in parallelo
Due canali.
Un unico obiettivo.
Outreach strutturato su LinkedIn.
Target definito insieme, profili qualificati uno a uno.
Fino a 600 profili al meseMonitoraggio dei segnali di domanda.
Chi vive un momento favorevole riceve un approccio su misura, non una proposta a freddo.
Seguita personalmente ogni settimanaDove trovo le tue prossime opportunità.
I decisori sono qui, con nome, ruolo e azienda: li raggiungo in modo diretto e non invasivo.
Contatti da fiere ed eventi
I biglietti da visita nel cassetto tornano a lavorare, con un contatto tempestivo.
Database interni e vecchi contatti
Chi ti conosce già è la via più rapida verso nuove vendite.
La piattaforma
Ogni progetto sotto controllo.
In tempo reale.
Non un report a fine mese: una web app in cui vedi pipeline, numeri e stato delle conversazioni mentre il lavoro avanza.
Interfaccia indicativa: l'app è in fase di sviluppo e i dati mostrati sono dimostrativi.
Pipeline condivisa
Ogni contatto che risponde entra in pipeline con il suo stato, aggiornato in base alla conversazione.
Funnel sempre visibile
Richieste, accettazioni, risposte e appuntamenti a confronto con i parametri di riferimento.
Contatti pronti da lavorare
Al tuo team arriva una pipeline ordinata per stato, con le persone giuste da richiamare.
Allineamenti periodici
Cadenza settimanale o mensile, da definire insieme, per decidere i correttivi su target e approccio.
Risultati
Alcuni progetti seguiti.
Ogni progetto parte dal settore e dal mercato del cliente. Per riservatezza, i risultati non sono associati ai nomi dei clienti.
Agenzia di comunicazione e servizi marketing
7nuovi incontri qualificati al mese (media)
dei contatti in target con reale potenziale commerciale85%
Target
TitolariCEOFondatoriAmministratoriFatturato 5–10 M€
Area
LombardiaVenetoPiemonte
Logistica e trasporti
500+nuovi ordini generati in 12 mesi
Sistema commerciale stabile e scalabile costruito nel tempo
Target
TitolariResp. produzioneResp. prodottoCFOFatturato 2–50 M€
Area
Italia
Fotovoltaico industriale
5–7nuove opportunità di business al mese
dei contatti in target, pronti per lo sviluppo commerciale80%
Target
TitolariEnergy managerImprese manifatturiere e produttive
Area
VenetoEmilia-RomagnaLombardia
Sviluppo software su misura
3–5nuove opportunità di business al mese, in modo continuativo
Target
TitolariImprese manifatturiere e produttive
Area
Svizzera italianaLombardiaPiemonteVenetoEmilia-RomagnaLiguria
Formazione aziendale
7–10opportunità di business al mese
dei contatti in target con alto potenziale di conversione70%
Target
HSE managerHRResp. risorse umaneTitolari
Area
Italia
Impianti di riscaldamento e condizionamento (B2B)
5–7opportunità al mese (media)
dei contatti in target, realmente sviluppabili dal commerciale75%
Target
TitolariFatturato 5–10 M€
Area
Emilia-RomagnaToscanaLazioUmbriaMarche
Consulenza aziendale e finanziaria
3–7opportunità di business al mese, con continuità e qualità del target
Target
TitolariCFOAmministratoriFatturato 10–50 M€
Area
Svizzera italianaNord Italia
Chi sono
Francesco Gagliardi.
Con Skalio affianco le aziende B2B nello sviluppo commerciale. Il mio lavoro è far sì che la ricerca di nuovi clienti smetta di essere un'attività occasionale e diventi un sistema: target chiari, messaggi su misura e numeri condivisi con il cliente a ogni passaggio.
- Un solo referente, dall'inizio alla fine
- Metodo e numeri condivisi prima di partire
- Ti rispondo personalmente
Contatti
Pensi che un progetto così possa essere utile alla tua azienda?
Raccontami la tua realtà. Ti rispondo personalmente.